Makale Özeti
Bazı şirketler, segmentasyon deyince Değer Segmentasyonunu anlıyor. Oysa değer segmentasyonu hangi müşteriye hangi teklifle gidilirse yaşam boyu değerin artırılacağı konusunda yardımcı olamaz.- 1 - Değer Segmentasyonu – 1
- 2 - Değer Segmentasyonu – 2
- 3 - Değer Segmentasyonu – 3
- 4 - Değer Segmentasyonu – 4
- 5 - Profesyonellik Amatörlük
İlgili Bağlantılar
Bazı firmaların “Segmentasyon Çalışması” adı altında Değer Segmentasyonu yaptırdığını öğrendim. Bunun üzerine değer segmentasyonu konusunda oldukça ayrıntılı yazılar [1] , [2] , [3] , [4] yayınlandım. Böylece değer segmentasyonunun gerekçesini, faydalarını, hangi koşullarda geçerli olduğunu, hangi konularda ise hiç işe yaramadığını anlatmaya çalıştım.
Değer segmentasyonunun sınırlarını (yani nerede işe yaramayacağını) aşağıdaki kısa videodan izleyebilirsiniz.
“İyi de… Bunca yazıyı okumaya üşenirim [5] . Değer Segmentasyonunun ne zaman işe yarayacağını da anlat” diyorsanız, video çekimi için biraz beklemeniz gerekecek. Video yayınlanınca bu siteden duyururum.